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拼多多商业模式怎么样?2023年拼多多运营的底层逻辑和基本规则

admin 电商资讯 2023-09-01 12:39:34 200 0

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面对经济的不断下行、消费降级。似乎不论实体还是电商环境越来越严峻,稍微有点冒头的赛道,瞬间涌入大量的人群,彼此间赛道不断重合,摩擦也越来越激烈。

单纯的单平台模式,也开始逐渐的难以维持基本盘,所以这个时候开拓,也是必然的。

我们也可以看到,曾经一家经营了13年的淘品牌——花笙记也宣布停业。这是一个各路“大佬”也曾经追捧的品牌。也在时代的滚滚潮流之下。黯然退场。

2023已经悄然过去一周,那么2023我们,该何去何从。

今天给各位讲讲——多多,我们究竟该如何运营

这次阿木吸取之前淘系文章的错乱。这篇我们来讲讲拼系和淘系的底层逻辑区别,给大家慢慢捋清楚。也好让大家在年前有个系统的认知。

2023我们拼多多究竟该怎么去做。

首先我们要了解多多和淘系的基本区别。这个关乎了你是否要确定进驻的重要条件。

我们知道淘系主要的依赖的是免费流量, 而拼系并不,除开最初的时间,现在的拼系基本以场景流量(你可以理解为付费流量,虽然不准确,但确实是有附加费用的流量为主)。

我们都知道,在现在ai算法不断完善、智能的今天,各个平台都在讲的是标签。

而多多的标签——有成交才有标签。

看到这里很多同学会说,那不就是补嘛,最擅长的就是这个。但是这里有个完全错误的认知,相对于淘系,在多多上补,其实起不了太多的作用,我们除了初期需要几个数据,评价。DSR。和坑产,在多多上由于整个平台基于的社交属性,导致如果纯粹使用补,这个工作量实在是太大,我们根本无法干预,所以更多获取标签的途径,是通过各个活动来获取。

而一旦通过活动来获取,那么大量的数据涌入和标签下,你所人工把控的标签。将会不断地稀释。最后泯灭与众。

所以大家会发现,整个多多基本所有的商家活动开满,这里也有这个原因。当然更多的是因为权重。

那么讲到权重,这篇里面我简单的介绍下。

权重分为两块——宝贝权重、店铺权重。

宝贝权重的构成主要是以路径、表现、数据来构成。

路径——百亿补贴、领券中心、99、个性化、以及大促。

表现——转化率、点击率、收藏、复购

数据——销量、坑产、UV值、评价等其他。

而这里三个方面是相互独立又是不可分割的,且路径的权重优先值又比较高。这里也应证了,为什么那么商家活动全上的原因。

店铺权重主要是黑标>品牌>个人店铺。

所以有能力的各位同学,黑标难搞,品牌还是可以的,无论是自己注册的商标,还是购买的商标,甚至授权的均可。

虽然他的权重低于黑标,但是相对于基数茫茫多的个人店铺,我们先天的起步就快人一步。

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