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传统经销商是否该转型做微商或社交电商?

admin 电商资讯 2024-05-27 10:46:10 40 0

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自2015年移动互联网的兴起、让动销成为了热词,自拼多多上市、社交电商和社区团购就开始兴起、每一波红利市场的兴起都会让经销商感到压迫感,会变的更加的急躁,那么对于经销商朋友而言,到底是否应该去做微商或社交电商?

大锤认为经销商朋友首先要做的是区分和定位,当下的微商和社交电商是以什么形式出现的?

其实微商也好、社交电商也好,其本质的形态都归属于商贸的形式(商贸或商行),很多超市、批发、电商、微商、社交电商的本质都是商贸公司的形式,那为什么会区分传统经销商、微商、电商、超市或卖场呢?

因为其承载的商业价值、商业形态及商业模式的不同,所以在商贸公司形势下有的细分,既然都归属于商贸公司,那么对于经销商的定义就不能进行偏激的区分。从整体意义上来讲,分为线上与线下两种形态,那么从本质上讲,就是其针对的客户群体不同。

那么到底是都该做微商或社交电商呢?

大锤建议从以下几个维度进行思考:

1、当下所处的发展周期;

2、所经营产品的属性;

3、所经营渠道属性;

4、未来的规划及发展方向;

5、经销商本身及经销商发展的五年规划是什么?

那我们逐一开始进行剖析,经销商朋友可以根据参考建议进行对标。

第一个问题:经销商处于的发展周期不同、决定其转型的速度快与慢,以及转型是否会带来经济损失。如果你当下处于起步期,大锤认为转型也好、换一种商业模式也好,其实对你的伤害不大(不大不代表没有)。

第二个问题:经营产品属性决定了你能否转型或升级,如果你是卖啤酒的,或卖可乐的,大锤不认为你转型是明智的选择。但如果你是做中高端白酒或休闲食品(不是小食品或儿童食品),或许可以考虑一下微商或社交电商。

第三个问题:所经营渠道属性,如果你走的是大流通,那么做微商或社交电商多少不会合适,但如果一直都在做特通或者团购渠道,增加微商或社交电商都可以增加销售额。如果你是做中高端白酒的经销商,当下白酒市场竞争激烈,那么你是否可以考虑,针对企业团购你给予一些增值服务,比如:企业培训或家文化的影响呢?

第四个问题:你的未来规划及发展方向决定了你当下该做什么,大锤认为规划很重要,没有规划相当于一个人走夜路,而且是没有月光和灯光的情况下走夜路。

第五个问题:你的五年规划是否清晰,如果五年规划不清晰的情况下大锤给你两条建议:

1、如果年龄或精力允许的情况下,马上去学习,增加自己的竞争力;

2、如果第一条不具备的情况下,建议当下什么赚钱快就做什么,而且要寻觅好接班人。

因为你无论做的是传统经销商、还是微商或社交电商,对于未来能走多远取决于你的整体实力及核心竞争力。未来没有核心竞争力且不懂得学习的经销商,注定会在大浪淘沙中被淘汰!

大锤哥:未来专注于经销商选品指导及新产品推广指导,如果你对这方面有兴趣可以添加大锤哥微信、我们一起交流学习。微信:17749485678,添加暗号:交流。

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