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刘老私:做社交电商和微商到底有多丢人?

admin 电商资讯 2024-06-03 08:34:11 221 0

现在社交电商俨然成了新的风口,各大电商平台、金融资本、生产企业、供应链企业、、、、纷纷重资杀入这个领域。

广大对轻资产创业有需求的朋友,更是纷纷投入社交电商淘金大军。

我刘老私也不想错过,准备做社交电商领域的观察和研究者,还正儿八经的弄了一个“刘老私社交电商交流群”

虽然每天嘴上嚷嚷着社交电商,但是大家心里明白,其实所谓的社交电商就是微商的升级版,说到底还是微商。

大家都知道,微商这个词在目前的语境下面偏向于贬义,给大众的印象负面的东西多一点。即便是微商这个群体本身,很多人虽然在做微商,可是也拼命的想摆脱微商这个标签。

而社交电商这个词听起来就高大上的多,所以我估计用不了多久,大部分的微商就会宣称自己是在做社交电商。当然,我认为这两者相差不大,在细节上是有一些不同,但核心是一样的,都是依靠个体的裂变和传播来拓展市场。

我曾经参与过一个微商项目,这个微商项目的产品比较适合植入服装店销售,我的一位朋友就热心的介绍了一位外地的服装店主给我,因为他发现这位开服装店的朋友也在销售这款产品,不过好象是仿品,而且这位店主也表现出来对这个项目有兴趣。

但是我一加上这位店主后,对方说得最多的一句话就是“我没做过微商”,言辞中感觉她想参与又怕做微商很没面子,搞笑的是,我发现她朋友圈每天刷屏自己店里的服装广告不下20次,相反我这个她口中的微商的微信朋友圈倒是干净得多。

也许在她看来,刷屏推广自己店里的东西不算是微商,只有加入一个微商项目才算是微商。这其实也不奇怪,我想大部分在朋友圈里刷屏卖土特产的、卖自己店里产品的、卖自己工厂产品的、或者是卖房地产的、大概都不会觉得自己在做微商吧。

同样是刷微信卖东西,为何会有这种认知上的不同呢?我想这中间有一个差别是因为微商讲究裂变,所以会倾向于发展朋友一起做,给人感觉就是想忽悠朋友帮他赚钱。

从人性的角度来看,感觉被利用当然不爽,不过从商业的角度来看,朋友介绍一个赚钱的项目给你,并且带着你一起做,获取适当的回报是合理的。

而且现在看起来,这种利用人际传播裂变的经营方式,已经非常普遍了。

我有一个朋友去年底加盟了一个服装品牌,开了一个专卖店,也是用这种方式来拓展市场。也就是说当我的朋友介绍她的朋友也来加盟这个服装店,那么加盟店铺的营业额就和她的收入相关的。

还有一位同姓的兄长,最近加盟了一个轻钢别墅品牌公司,这家公司在全国各地都有分公司和办事处,加盟者交两万元费用,就可以接受公司的培训,并且有分销的资格,可以介绍朋友加盟,其本质上和微商的裂变是一回事。

所以我觉得在不远的未来,微商的裂变模式会成为所有行业的标配,只是大多数人还没看到这一点而已。

微商有一个比较让人讨厌的地方是暴力刷屏,不过其实微信很贴心的考虑到了这一点,我们只需要动动手指,将他屏蔽就好了,这样大家相安无事。一个微信号可以加几千个好友。想必还是能够屏蔽容纳一些朋友在里面的。

可是有一些人好像有洁癖,完全不能容忍看上去任何对他没价值的东西。所以只要你一刷屏,甚至是现实中能够经常见到的同事和邻居,他都将你一删了事。

就我自己而言,其实我更容忍那些在我朋友圈里刷屏卖东西的微商,特别是有些长得好看的小姐姐,常常发些自拍挺养眼的。

而有一些人躺在我的朋友圈里几年时间,既不和我互动,朋友圈里也没看见有任何分享,加我好友简直是多余。我的主微信号加的人太多,这几天我在清理微信好友,以便空些位置出来,重点清理的就是这类人。

不过这里还是要劝一劝那些经常刷屏的微商朋友,现在时代不同了,不再是早期那种野蛮生长的时期了,还延续以前那种暴力刷屏的方式,没什么效果,又让人讨厌。事物总是不断的向前发展的,面对新形势,应该用一些新的方法才行。

有很多人讨厌微商。其实是认知上的问题。他们觉得微商不是一个正经的生意。坦白讲,早期我也是这样看的,但任何的生意形态总是不停地迭代前进的。

还记得在07年我刚开始做淘宝店的时候,在大众的认知里面,当时的淘宝和后来的微商有点类似的地方,就是大众都不觉得这是一个正经的生意。

当时我在广州番禺沙溪的国际酒店用品城附近做淘宝店,带现金去找那些批发档口拿货,人家都爱理不理的。

有一个开批发档口的老乡,见面还经常调侃我:今天又淘到什么宝贝了?不过两年之后,情况就完全不一样了,市场里面凡是认识我的老板,都开始向我请教如何开淘宝店。

微商经过几年时间的发展,已经有很多正规军入场,包括广药集团、同仁堂、云南白药、修正药业,等等这些全国知名的品牌,都已经进入微商领域,甚至海尔,格力,都开启了全员开店模式。

现在社交电商火爆起来,更是风起云涌,各路神仙都向这个领域渗透。阿里、京东、腾讯、360,这些互联网公司都开始布局社交电商。全中国还有大量的工厂、品牌商、和供应链公司,已经开始或者跃跃欲试了。

微商已经完全是一个主流商业形态了。

当然,微商经常被人家诟病和嘲笑,还有一个重要原因是,微商普遍喜欢吹牛,动不动就喜提满天飞。

搞得臭了大街,微商当然是咎由自取。但不为大众所知的是,相比淘宝、天猫电商,微商是真的赚钱。

我刚才想上网搜索一下淘宝、天猫的销售额排行榜,费了半天劲也找不到。不过以我这么多年电商从业经验来看,真正在淘宝、天猫平台赚到大钱的商家应该极少,我们也可以从侧面来印证这件事情。

三只松鼠和茵曼,在天猫里面应该算是顶级的公司了,他们前两年的纳税额也仅仅只有一个亿,这两年就算增长应该也很有限。

新华社主管主办的《经济参考报》2014年2月4日登载了一篇关于淘宝的文章:记者在阿里巴巴近日举办的培训班上获悉,目前淘宝集市店有600多万个卖家,真正赚钱的不足30万个,仅占5%;天猫商城店,6万多个卖家,不亏本的,不足10%。

上面这段文字虽是发于2014年,但业内人士都清楚,这几年平台电商普遍更难做了。

反观上海的这家微商公司,2018年纳税就21亿元,其实上图提到的立白集团同样也在做微商。

有一回,我偶遇一位广州日化代工厂的股东,他说“泉立方”就是他们厂代工的,起盘方2016年靠“泉立方”这一单品一年就赚了16亿。

据中国最大的微商社群,触电会会长龚文祥说,在微商界,手握几亿现金,但连个象样的办公室都没有的操盘手一大把,年入百万千万的团队长更是数不过来。

我自己也近距离的接触和参与过微商,发现如果有一定的能力和人脉资源,并在合适的时机切入的人,的确是能赚到不少钱的。

这么一通分析下来,你会发现,微商虽然还有不尽完善的地方,但也是主流而且能赚钱的生意。归根到底,这个世界上所有的成年人,只要不是寄生虫,都在卖东西。有人卖体力、有人卖脑力、有人卖商品、有人卖服务。只要不偷不抢,通过自己的努力去赚钱并不丢人,不去赚钱才丢人!

当年龚文祥因为工作的关系,和很多身家过亿的老板有交集,后来他全力去推广微商后,不少人看不惯,甚至拉黑了他,但是几年过去,龚文祥描绘的景像越来越清晰,他自己也因为服务广大微商而年赚5000万以上。

所以别人不认可,不一定就是错的。如果你的朋友都不理解你,可能并不是你自己的问题,或许你要考虑换下圈子了。

投票后可以看到得票结果,来投票看下自己是多数派还是少数派吧!

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