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什么是商机?发现商机和把握商机的技巧以及市场分析能力

admin 创业经验 2023-08-25 14:22:53 101 0

符合商机标准就赶紧下手:

市场是否钱多受众是否人傻阶段是否速来

判断市场是否「钱多」,主要看两块:

一看商机值多少钱:看受众、频次、刚需;

二看你能捞多少钱:根据你的产品与资源。

怎么看河狸家与58同城之争?

从受众、频次、刚需看,前者是小钱,后者是大钱——

如果你产品强资源弱,那就吃透小市场的商机——雕爷牛腩。如果你产品弱资源强,那就吃部分大市场的商机——58同城。

商机一定是受众、频次、刚需、产品、资源的平衡选择——要有得吃,还要吃得到。

判断受众是否「人傻」,主要看人性、渠道、媒体是否有隙可乘——

例如,

为什么当时连锁加盟是商机?

因为人性的缝隙:贪婪与懒惰——贪婪:大家都想当老板(心灵自由)躺着(时间自由)赚钱(财务自由)嘛,懒惰:大家都不想费时费力费钱研发产品、跪舔渠道,就买人家整店输出咯。因为渠道与媒体的缝隙:当时三种媒体(电视,广播,报纸),自媒体和口碑媒体还没出现,付费媒体被受众当权威捧着,所以塞点钱给3158与u88俩网站,有钱再上点地方台的电视购物,做点报纸广告,就能哗哗来钱了。……直到后来其他付费媒体的陆续曝光黑幕。

为什么当时电商是商机?

因为人性的缝隙:贪婪与懒惰——贪婪:大家都想当老板(心灵自由)在家(时间自由)赚钱(财务自由)嘛,懒惰:大家都不想费时费力费钱生产产品、自建渠道,就入人家电商平台咯。因为渠道与媒体的缝隙——10年前电商小卖家玩直通车就能赚钱,毕竟一个点击3毛封顶;11年买淘宝商城首页焦点图就能赚钱,毕竟几万块钱能进近百万购物流量;12年买博客、微博KOL就能赚钱,毕竟博主要价低,粉丝很单纯;13年后,基本只能靠蹭平台、刷销量、砸爆款、吃老客赚钱了。

为什么当时微商是商机?

因为人性的缝隙:贪婪与懒惰——贪婪:大家都想当老板(心灵自由)在家(时间自由)赚钱(财务自由)嘛,懒惰:大家都不想费时费力费钱生产产品、经营渠道,就进点货刷朋友圈咯。因为渠道与媒体的缝隙——14年后互联网思维大行其道,什么去媒体化人人自媒体、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——说的不就是微商嘛,于是厂商借机大肆招代理压货。14年底国家鼓励双创,什么大众创业、万众创新——说的不就是微商嘛,于是厂商借机大肆招代理压货。14年起微信使用人数与时间持续上升——方便的不就是微商嘛,于是厂商借机大肆招代理压货。直到各级代理手头都压上够自己用八辈子的货,谁也压不动。

总之,

商机一定是乘人性、渠道、媒体有隙可乘,

猛吃上一把。

判断是否「速来」,主要看行业竞争阶段——

是产品竞争,是品牌竞争,还是平台竞争。

产品竞争阶段

典型表现,一是找不出说得上名字的品牌,二是杂牌也能卖得很好。

如果你有实力,那就做品牌就像就像电商商机初期,精油品类中崛起的阿芙微商;就像微商商机初期,面膜品类崛起的俏十岁与思埠。如果你没实力,那就攒实力那就挑自己最看好的一家打工偷技术、偷上下游资源,然后做品牌、做平台弯道超车。 就像郭德纲的徒弟曹云金,叛出德云社创立听云轩。

品牌竞争阶段

典型表现,是行业有两个以上记得住名字的大牌。

如果你有实力,那就做平台就像凡客从卖自己T恤,到开V+卖别人产品;就像麦包包从卖自己的包,到开品牌区卖别人的包。如果你没实力,那就做乙方大牌要维稳、小牌要崛起,缺的就是技术和资源。所以你有技术卖技术,有资源卖资源,把自己和甲方都卖成案例让更多甲方找你。就像至今为乙方圈津津热道的杜蕾斯雨夜鞋套。

平台竞争阶段

典型表现,是行业有两个以上记得住名字的平台。

如果你有实力,那就做细分就像二手车行业,已经有58同城、瓜子、易车,但优信照样专注「付一半」细分购买力,外加中国好声音的洗脑广告,切出人群的市场;就像把妹行业,已经有泡学网与坏男孩学院,但武汉约会学照样专注武汉,切出地域市场;就像零食行业,已经有三只松鼠与百草味,但良品铺子照样专注门店加盟——有门店就可加盟其他一切总部全包,切出线下市场。如果你没实力,接着做乙方大牌要维稳、小牌要崛起、平台要流量、新人要融资。所以你有技术卖技术,有资源卖资源,有平台卖平台,他们淘金越欢,你卖水越勤。

总之,

商机一定是分产品、品牌、平台阶段,

一蟹三吃。

什么是商机?

市场「钱多」是商机——受众、频次、刚需有得吃;产品、资源吃得到;受众「人傻」是商机——乘人性、渠道、媒体之隙猛吃一把;阶段「速来」是商机——分产品、品牌、平台阶段一蟹三吃。

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