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天猫国际的选品思路是什么?新品运营有哪些思路?

admin 创业经验 2023-10-06 17:05:27 178 0

天猫国际是阿里巴巴旗下的跨境电商平台,提供海外优质商品直接寄送至中国消费者的服务。那么,天猫国际的选品思路是什么?新品运营有哪些思路呢?

一、天猫国际的选品思路

1. 根据市场需求选品

天猫国际的选品思路是基于市场需求,即根据中国消费者的需求和喜好,选择合适的商品供应商。天猫国际在日常的数据分析中,会根据跨境电商平台的流量分析,对消费者的需求和偏好进行研究,以此确定选品方向。

2. 严格把控产品质量

作为跨境电商平台,天猫国际的选品必须保证商品的品质和可靠性。因此,在选品过程中,他们会高度重视产品的质量和安全性,而不仅仅是价格。天猫国际会通过多方面的渠道,如检测机构、生产商调查等,确保商品符合相关标准和规定。

3. 提供高性价比的商品

天猫国际的选品策略也考虑到了中国消费者的消费习惯和价格敏感度。他们会尽可能地提供高性价比商品,即使贵一些的进口商品也会通过深入谈判争取更佳的价格。

4. 加强品牌认证

在跨境电商市场中,品牌认证是很重要的标志之一。天猫国际认为品牌认证能够减少假冒伪劣商品的流通,同时也能提高消费者对商品质量的信任感。因此,天猫国际在选品时会加强对品牌的认证、筛选和管理。

二、天猫国际的新品运营思路

1. 优化新品上架策略

天猫国际在新品上架时会针对不同品类和时期进行有针对性的上架策略。例如,在世界杯期间,他们会将足球相关商品优先上架,以拓展销售份额。

2. 定期推出折扣活动

在平台经营中,折扣活动是常见的促销手段之一。天猫国际会定期推出折扣活动,同时将特惠产品推荐给消费者,以激发消费者的购买欲望,增加销售额。

3. 与品牌合作推出新品

为了提高消费者对产品的认知度和信任感,天猫国际会与品牌合作推出新品,以此吸引更多消费者关注。在新品上市初期,他们也会通过赠礼或其他方式来吸引消费者尝试新品。

4. 加强社交媒体营销

天猫国际还会通过社交媒体平台和一些网络名人合作,进行产品宣传、品牌推广,提高新品曝光率和影响力。这种方式可以扩大品牌的触达范围,吸引更多消费者到平台上购物。

总之,天猫国际的选品思路和新品运营策略都是围绕着中国消费者的需求和习惯而展开的。只有抓住了中国消费者的心理和特点,才能在跨境电商市场中获得长足的发展。

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