微商和电商其实很多人是分不清他们到底是有什么区别的，很多人只从表面上去看会认为社交电商和微商其实是一样的，没有什么区别。但是这个万客要告诉你，他们是有着本质的区别的。同时还有一点比较重要的，从事电商和微商行业的一定要理清电商、微商、传销者三者之间的关系，淡然最后一种是不可取的。
商业模式的变革模型
很多人都知道微商这个行业从出现到火爆，用得也就短短几年的时间。并让人对这个行业和微商这个词有了好感，但是却也产生了距离。其最先就是从保健品、化妆品、日化产品等，微商的模式让很多的产品和品牌成了现象级流星。
微商的运营模式就是招代理发展下线，让每个节点连接起来成为个人粉丝，他们主要卖的不是产品，而是组建一个庞大的组织。然后从这些节点上让产品和品牌的渠道分散到这些节点的上人和这些人身边的人的身上。这样就形成了一个商业渠道链接。
微商的折价逻辑
如果抛开产品而言，就本质上来说，社交电商和微商具有本质上的相通性，都是在利用各个节点型人物的社交圈和人脉圈，进行商业零售，这在现有的背景下，是可成立的。
确实，有些微商之所以做着做着就变了味道，其中有几个关键问题需要我们彻底弄明白。
第一个问题：货在谁手上?
有些微商之所以变味，甚至走上传销。因为它们经营的产品，有这么几个共性特征：产品品牌单一(只有一个品牌，甚至只有一个单品);产品的消费频次不高;产品的性价比也并不高。
这个微商的运营模式就很容易形成产品的堆积，因为是发展下线的模式货流到最后一个人手里的时候，这个就是被坑的最惨的，所有微商他们的货物是真实的，但是坑的却是人而不是货物本身。
第二个问题：产品真的满足顾客需要吗?
根据传统微商基本的利益逻辑，代理人的收益主要来自于发展下级代理的多少，通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成，获取最大的利益。至于下级代理商是否能够将产品卖出去给实际使用的消费者，他们毫不关心。这种逻辑下必然导致不断地“拉人头”发展代理，根本不关心产品是否被认可，如何让更多产品有人买。这样就造成微商对产品缺乏敬畏感。
很多产品都是根据对市场热点的追逐，迅速策划一个爆品，然后由工厂进行代工生产，压缩产品质量，很多产品往往都是三到六个月的寿命。一个产品玩不转了，又迅速在策划一个新的爆品，不断地追热点，像什么减肥裤、瘦身茶、美白面膜、闪电祛斑等等，这样的做法，必然导致市场的无情淘汰，产品形同虚设。
为什么所谓的爆款只存活了几个月?
这个“坑”，简直就是无底的，劣质、造假、欺骗,夸大宣传……把这个社会本来就已经非常羸弱的诚信，撕得支离破碎，跟传销造成的危害并没有太大的区别。
我们再看来看看社交电商，这两年很火爆，有点当年微商兴起的样子，这背后会不会有什么坑呢?我们需要从多个维度进行甄别、比较。
“我只相信自己的判断”
第一个维度：通过现象看看本质属性。
社交电商是以用户的终极消费为核心进行选品的，以抢夺现有的零售的存量用户为主。换句话说，目前的社交电商平台，比如云集、贝店、环球捕手、微店、有赞等，它们平台上的品类都是大众的零售产品，都是大品牌产品或者小众类品牌产品。产品是否卖得动，是由消费者说了算的，需要看产品和品牌的影响力，而不只是看渠道运营者的“招商”水平。所以，它社交电商是零售的属性，而相比之下，微商只能勉强算是渠道的属性。
社交电商的本质：零售+社交
零售的属性决定了它的单品种类(SKU)要有一定的数量级，并且性价比要高，满足终端消费者对产品的需要，同时还得满足“货比三家”的心理需求。再者，社交电商的消费者其实是从淘宝、天猫、京东、唯品会、洋码头等综合电商平台或者海淘平台分流过来的。这些消费者受身边节点性人物的影响(可能是亲戚朋友或者同事的朋友圈推荐)，在他们的社交电商平台上购买产品，而且由于有社交信任的背书，很容易在零售中形成复购，甚至形成一定的购物习惯。
比一比，更清晰
第二维度：运作逻辑是否合理。
社交电商首先是零售的逻辑，其次才是社交的逻辑。社交电商中首先是要有好的产品，好的爆品，有性价比好的东西，如果没有这种前提，社交就不能实现变现的商业功能。所以，这种基于零售的选品、运营逻辑，才能让社交电商进入到良性中。
得粉丝者得天下
在社交电商中，以粉丝和用户为核心。参与者已远远不止是个人性质的，而是大量的具有自有粉丝和用户的组织和个人也参与进来。除了银行，像中国移动、中国石油这种有巨大用户量的组织也纷纷涉足电商;像顺丰这样的物流巨头，再拥有自己的庞大用户群体基础上，通过内容电商进行接入，也是做得像模像样。为什么呢?因为社交电商的“自用省钱、分享赚钱”理念，符合大众心理，合乎商业运作逻辑，所以，才有越来越多的参与者所接受。
其实在现代快节奏的生活里，一切以便利为主要的节奏。不管也任何一种运营模式，只要是个良心的运营，不坑自己不坑用户那么就能得到良性的发展。返回搜狐，查看更多
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