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微商傍上周杰伦竟搞出一家上市公司,最赚钱的是卖减肥咖啡孙俪改头换面露出额头自然且自信,反倒接地气,穿皮裙老气横秋!

admin 创业经验 2024-06-05 00:09:09 38 0

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  文 | 华商韬略 600

  2023年7月18日,周杰伦天津演唱会门票刚刚放出,便立即售空。

  尽管近几年来周杰伦发歌数量有所下滑,但是巨星光环没有受到丝毫影响,演唱会一票难求仍是常态。

  但对于周杰伦来说,或许另一件事更值得高兴。

  深度绑定周杰伦的微商公司巨星传奇,经历多次波折后,终于在7月13日成功于港交所上市,首日就大涨35.29%,截至7月18日市值高达40.8亿元人民币。

  其实早在2021年9月30日,刚刚成立4年的巨星传奇向港交所主板提交上市申请,但接连3次都未能成功上市。

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  根据公开信息显示,巨星传奇的创始人分别为周杰伦的母亲、经纪人及多年的工作伙伴,就连周杰伦的老搭档方文山也在公司内部任职了首席文化官。

  显然,这家公司不是像陈赫等人的贤和庄那般纯商业合作形式,而是建立在亲情友情上的深度绑定,甚至可以变相理解为周杰伦自己的公司。

  目前该公司主要通过微信等社交电子商务渠道销售魔胴防弹咖啡及护肤品。

  虽然魔胴咖啡依靠着周杰伦的个人IP进行宣传,但如今仍有部分人对魔胴咖啡感到很陌生,有人认为“通过微商代理销售产品有碍于对品牌价值提升”。

  不过得益于周杰伦的影响力,及其宣传的减肥效果,魔胴咖啡推出以“周同学”形象的魔胴防弹咖啡,一经发售就吸引众多粉丝购买,销量实现显著增长。

  通过明星IP加持,巨星传奇从2018年到2021年一直保持总体经济上升趋势。仅2020年一年的时间,巨星传奇微商团队成员就增长了5倍之多,收入也翻了3.6倍。

  此后的2020-2022年间,巨星传奇的年收入也一直稳定在4亿元左右。

  在魔胴咖啡取得初步成功后,巨星传奇乘胜追击,连续推出了魔胴汽水、魔胴螺蛳粉等一系列魔胴食品,实现收入来源多元化。

  虽然周杰伦的上市公司营收还不错,但是仅仅依靠明星所带来的私域流量,也会导致营收起伏差距较大。

  自2020年下半年,由于巨星传奇没有开展周杰伦演唱会宣传和《周游记》等综艺宣传,随之而来的是魔胴咖啡在2020年下半年到2021年上半年间的销量下滑。

  成也明星,败也明星。

  当明星与商品捆绑之后, 不再是单一的个体,而是相辅相成。

  在使用明星IP时最核心的,还是把握好产品的质量与尺度,否则将会两败俱伤。

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