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茅台官方旗舰店怎么没有了?茅台电商商城为什么会被注销?

admin 产品推广 2023-08-27 00:47:52 90 0

在年终宣布注销电商公司,茅台此举多少令人感到突然。

12月17日晚间,贵州茅台发布公告宣称,解散其参股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司(下称电商公司),并对其进行清算注销。

而在前一天的2019年茅台酱香酒全国经销商联谊会上,茅台集团党委书记、董事长李保芳表示,集团2019年销售收入将突破千亿。

坐实千亿酒企的宝座,与茅台的高质量发展和卓见成效的内部协同相比,电商公司的发展多少有些差强人意。此刻的剥离,茅台电商是从头再来还是成为历史?后千亿时代的渠道升级,被解散的茅台电商,更像是集团掀起的一场以退为进的战术突围。

被注销的茅台电商

公告显示,贵州茅台持有茅台电商公司25%股份,解散电商公司将不会对股份公司的发展和财务状况构成重大影响。

公开信息显示,贵州茅台集团电子商务股份有限公司成立于2014年6月,注册资本1亿元,是茅台集团为充分整合集团内部资源和线下实体、满足市场发展需求、推动传统营销模式调整转型而发起成立的控股子公司。

作为茅台集团唯一的官方线上运营商,茅台电商公司线上销售茅台集团旗下酒类产品,经营模式包括B2B、B2C及O2O等。茅台商城和茅台微商城之外,茅台电商公司还同时运营天猫、工行融e购等十几家三方平台的官方旗舰店。2017年9月,为实施“互联网+”,将大数据落实到营销环节,集多种营销模式的茅台集团物联网云商平台上线。

为提升线上线下融合,让传统渠道的稳价销售更为透明,茅台集团方面曾明确要求,所有经销商要把53度飞天茅台剩余计划量的30%,投放至云商平台进行销售。而随着电商公司退出茅台序列,有消息人士透露,茅台云商上的售酒业务也全线停止,但天猫等平台上的茅台产品销售仍然照常进行。

在千亿实现的关键时刻成为被清算的对象,业绩表现不到位和其内部暴露出的管理问题,是电商公司解散的主要原因。

2018年11月,电商公司被曝存在利益输送等违规问题后,茅台方面曾公开检讨,并从“党建基础薄弱;廉洁风险管控不足;内控机制松散、内部管理混乱”三方面,指出了电商公司所存在的问题和对茅台品牌形象所造成的危害。2019年9月18日,电商公司发布公告,因公司系统升级,自当日12时起暂停销售,恢复时间另行通知。

对此,有业内人士分析,电商公司解散其实并非偶然,作为渠道扁平化的一种尝试,成立电商公司不仅能够提升品牌动销的效率,也有望推动渠道之间的平衡。但从实际运营效果来看,茅台电商为黄牛的窜货倒酒提供了可能,加之其暴露出的管理问题,更是让茅台电商的命运雪上加霜。

关停or整改,逗号还是句号?

在今年11月22日茅台集团召开的专题会议上,李保芳指出,2020年,茅台将持续推进营销体制改革,在保障经销商利益的同时,强化市场管理,加大执行力度,确保茅台酒营销环境持续向好;要加快组建电商公司,推动定制酒海外市场健康发展;要做好经销商大会的筹备工作,确保把会开好,开出成效。

可见,茅台直营和电商销售的布局仍在继续。业界普遍认为,解散不代表终止,茅台电商公司接受整改重组的可能性更大,从而与茅台集团更高维度的营销战略相匹配。

5月5日,贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。茅台集团营销公司是茅台集团全资子公司,下设业务物流客服部、自营网络管理部和终端事业部等6个二级机构,按照“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”原则,重点针对团购、商超等终端客户开展工作,实现与社会渠道错位发展。

十六个字中,“管好”、“管控”、“统筹”六个字指向了“管理”,显示了其更注重“营销”,而非单纯“销售”,核心目的是推进营销体制转型升级、推动茅台营销工作高质量发展,起着“画龙点睛”的作用。

茅台集团营销公司的成立意味着茅台集团市场营销从组织层面实现“一盘棋”。而今年3月16日,李保芳主持召开茅台酒营销工作专题会,提出“销售系统的工作和市场是集团的重点工作和环节,理顺营销工作是当前的首要任务”,与会高管也强调,要发挥集团管控的作用,实时监控市场的变化,严格把控营销相关工作。

今年7月,茅台集团发布贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告,拟选定3家服务商,供货量按排名分别为170吨、130吨、100吨。9月20日,据贵州省招标投标公共服务平台显示,天猫超市以及苏宁易购两大电商平台成为茅台新的线上代理商。

11月23日,小米创始人、董事长兼CEO雷军到访茅台,与李保芳,李静仁等茅台高层进行会谈。其间,李保芳明确表示,茅台非常乐意与小米就未来合作进行深度交流,并将小米视作未来的合作伙伴。在李保芳看来,双方的合作能帮助茅台调控市场、加快“两化融合”。

有专业人士预测,基于目前不俗的表现,小米旗下小米优品将有望成为国内第三大电商平台,一旦达成合作,基于前期的销售合作,茅台将扩大在小米优品上的产品投放力度,小米优品也将正式成为茅台的第三家线上合作商。

云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,从本月12日起,茅台方面已提前执行2020年第一季度茅台酒配额计划,投放量7500吨,主要投放经销商、自营公司、商超和电商四大渠道。

新的配额意味着新的渠道划分,回归电商层面,即便今日茅台对三方平台的侧重力度更大,但直属茅台的电商板块同样不可或缺。主次之分要明确,但主平台和三方平台间的平衡协调,是茅台电商渠道持续发力的关键。

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