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电商直播怎么做?新手做电商直播的必备流程及条件

admin 产品推广 2023-09-01 12:30:57 161 0

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做一场直播之前的 三要:计:做计划。做好各种计划把握好时间节点 练:要演练。多多排练 不紧张保证不出错 盘:要复盘,总结然后开播前就优化。

一、电商直播设备的准备

灯光 一般是人物面部环形灯就够了、手机支架、声卡、话筒,淘宝、拼多多很多选择。看主播的直播方式来配置设备。

设备准备

1. IOS 手机:建议使用 iphone7 及以上的设备,防止卡顿;

2. 备用电源:备好充电宝、移动电源,保证手机有足够电量;

3. 散热设施:避免使用手机壳,影响手机散热;

4. 耳机:尽量使用耳机直播,提高音质,避免产生回声。 开播准备

1.网络环境:保证网络稳定,若使用 4G 开播,建议关闭 wifi,以免自动接入 wifi,出现网络中断;

2· 手机状态:开播时请关闭其他应用,同时建议开启勿扰模式,防止电话打入影响直播;

3· 背景音乐:若需用到背景音乐,建议在开播前先加载音乐,加载成功的音乐会以列表的形式保存,直播时可直接播放。

开播效果

1· 光线:确保开播环境光线充足,请勿站在逆光处直播;

2· 对焦和曝光:若出现过曝现象,请及时滑动屏幕,调整对焦和曝光点;

3· 镜像:前置摄像是镜像的,如果有文字等信息要正确的显示,可以点击镜像按钮调整;

4· 美颜:直播默认开启美颜效果,开播前可自行调整美颜力度,美颜力度越低,画质和细节越清晰;

5· 后置开播:条件允许的前提下,可以准备两台手机,一台用于后置摄像头直播,一台用来观看粉丝的弹幕,观看弹幕的手机需把声音关掉,避免重复收音造成回声。

突发情况

1·直播卡顿:强制退出 app 后重新打开,2 分钟内回到直播计划页即可继续直播;

2· 观众听不到声音:切勿在开播途中切到后台,否则观众的直播画面将暂停;

3·网络信号突然中断:建议在直播间内唤起菜单栏,切换为 4G 网络保证直播继续进行, 不建议退出直播间设置网络,否则观众的直播画面将暂停。

二、直播前的心态

直播前心态准备一三好

心态好:先买人,再买货,没有一天练成的主播(最高在线率)

新主播开播 1-2 周都是没有人气的 而且也是不熟练的。这个时候可以多多练习。等过了 2

周的时候播起来的就简单了。所以会就简单 不会就难。所以自己的心态要好。

新主播前期常见的问题有:

①直播间没有内容,新主播开播单纯是为了开播,从来不在开播前做一定的内容准备, 开播之后也只是随意的聊天之类的,对直播间的节奏和内容没有提前的规划,更不知道怎么 带动氛围和消费。

②直播的情绪不到位,新手期的主播很容易因为直播间人少而出现泄气的情绪,而情绪 是很容易被感知的,所以也很影响粉丝对主播的喜爱。

③主播自己不努力提高自己还羡慕嫉妒别的主播的成绩,只会羡慕别人的成绩却不去想 为什么他们会有现在的成绩,没想过他们也是从一个小主播新主播开始的。

④在短期内没有人气的情况下自我怀疑却不作改变,新主播都会有新手期,这个时期刚 好是对你的磨炼,让你在短期内掌握熟悉直播,从而度过新手期,所以你要动脑用心思考什 么样的直播内容叫优质,自己适合什么样的内容等等,让自己的直播内容更优质,让自己的 情绪到位,多花费时间。

⑤作为主播不懂得怎么去留住粉丝,很多主播刚开始做直播的时候可能就几个粉丝,但是能进直播间的人还是挺多的,但是主播不知道应该用什么样的话术引起用户持续关注自己 的兴趣,所以能留下的往往都是属于单纯的猎奇感,一段时间之后也会离开。

这几个问题糅杂在一起,就很容易在主播的起步时期压垮主播的心态,所以绝大部分的新主播要么是在新主播起步时期放弃直播,要么在以后的直播中维持着起步期的冷淡状态。 所以对于新主播来说,度过新人起步时期是第一个大挑战,作为一个普通的新主播度过起步时期的关键是:端正心态,在找到适合自己的风格之后就应该深入的去构建自己的人设和能力。

直播前做好直播内容的准备,然后寻找各种能够获得曝光度的渠道(平台推荐位、优质 内容节目输出、和其他主播的互动等等)让自己获得更多的曝光,同时一定要致力于提高自 己的直播内容的完美性, 在成功引流之后才能完成吸粉。

另外,绝大部分新主播都是刚接触直播行业,面对直播的心态还不全面,例如粉丝的流失,对于主播来说,粉丝群体属于流动性的,人都有一定的新鲜感,在陪伴同一个主播一段时间之后就很容易被别的主播吸引从而转粉,很多新主播面对这种情况的时候容易产生自我怀疑,从而严重影响直播心态,出现停播断播的情况。不仅如此,长期坚持直播具有一定的枯燥性,很多主播容易坚持不下去而出现经常断播的情况,但是断播是很影响主播的人气的, 但是往往很多新主播就是很不在意断播,随意断播。

上面只是做了一些简单的举例和总结,新主播容易存在的态度问题还有很多,主播从来都不像外行人看来的那样挣钱很简单,随随便便一个月好几十万的主播都是从新主播做起来 的,你只看到了他们现在只要开直播收礼物就没停过,但是你看不到他们在前期的时候多么 努力的去提高自己,也看不到他们在最艰难最冷清的时候的坚持,更看不到就算是那样的大 主播他们还是坚持开播、做好开播前的准备保证直播的内容优质,努力维护粉丝群体。

最后再总结一句:新主播前期要面对的不仅仅是直播间的冷淡,还要努力提升自己让自己更受欢迎,努力用心思维护粉丝,用心准备自己的直播内容,所以千万不要觉得新主播要 面对的只是刚开始没人看的冷淡,要想有进步和发展,就要端正各个方面的态度,不然要么 就死在新手起步期,要么一直做一个小小小主播一直抱怨。

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