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“碎嘴许美达”抖音变现1000w,这个家庭主妇的财富密码是什么?

admin 产品推广 2023-10-05 04:34:32 130 0

“碎嘴许美达”,凭借“碎碎念”式的视频风格,在抖音变现破千万。

拍摄手段更是简单粗暴-怼脸直拍。18年在抖音上全是美女扭胯跳舞的年代,这种素颜出镜,并且怼脸拍摄的方式可以说是另类的存在。

她日常发布的视频,大多是记录家庭的琐事:一个直男老公+两个捣蛋萌娃,生活虽鸡飞狗跳,但又幸福美满。

18年入局至今,已发布732条作品。近期15条作品的播放量基本全部突破200w。

她总是能通过琐事看透生活的本质,在观众心中立住了一个对生活乐观积极的形象。只要提及“正能量”“真实”的博主,粉丝就会想起她,这就是IP的作用。

本文的核心就是教大家:如何去建立并找到自己的IP。

如何建立IP?

流水的网红,铁打的影响力。无论是资源、流量还是钱,只要你有影响力,那么这些都属于附赠品。

而IP的本质就是扩大你的影响力。

在建立IP之前,确定商业模式是前提-入驻抖音的目的是为了带货?是知识付费?是做服务?是做加盟?还是广告变现等等。

如果没想好变现模式,或者IP与你的变现没对应好,那么最终可能很难赚到钱。

理清变现逻辑后,接下来就是为IP做定位了,给出大家如下一个公式:

定位=变现方式+信任背书+自身差异点

其中“信任背书”的作用是为了展示自己的实力,也就是“秀肌肉”,以此拉近与用户的距离;打造差异点也不难理解,目的是为观众提供记忆锚点,差异点不求多,一个做到极致就是成功。方法如下:

1、如何找到信任背书——拉近与用户的距离√身份:证书、学历、职业背景、特殊经历√成绩:赚到了钱、逆袭经历、标志性(共情)事件√形象:穿着打扮、谈吐气质、拍摄环境

2、如何找到你自己的差异点?√自身:职业、外表、兴趣爱好、表现力、个人的优点&缺点√产品:产品在设计、售后、服务上的差别√内容:和别人不一样的内容切入角度

有细心的小伙伴可能会提出疑问了:难道缺点也算差异点吗?

对,缺点也是。抖音上从来不缺长得好看,唱歌好听,跳舞妖娆的达人,跟他们相比,就算歌声再动听,对于观众来说也是过眼云烟,转瞬即忘,毕竟唱歌好的人那么多,这时候可能唱歌难听、舞蹈难看的效果来的明显,缺点反而带来了流量。

短视频的爆款逻辑

当我们找准自己的IP后,接下来就是通过设计内容让视频具有广域传播性,也就是我们必须知道短视频的爆款逻辑,在此基础上去产出内容。

爆款基于需求。现阶段,抖音用户的需求是什么?

·是通俗易懂的泛娱乐知识·是能感同身受的短讯·是能充当“社交货币”的资讯

前两点比较好理解,这里重点强调下“社交货币”这个点。什么是社交货币?

举个例子,在公众号看到某篇专业性的文章,我把它分享给同事、朋友;在短视频平台刷到某个视频,我随手分享给了身边的人。

这篇文章或是短视频,可以体现我的格局、眼界、看法,能成为我和同事朋友间的谈资,这就是社交货币。

所以在做内容时,我们需要时刻考虑:视频是否携带了以上属性,是否能成为别人的谈资,给别人带来多少价值?

好了,最后再来谈谈具体应该怎么做:

一、蹭热点①事件型热点时效性强,需要及时跟进。例如“吴亦凡事件”、“李云迪事件”等。特别注意!蹭热点一定要融入账号价值,不能为了蹭而蹭。今天蹭这个热点,明天蹭那个热点,蹭到最后就是不涨粉,脱离账号本身的蹭热度毫无意义。

②音乐型热点抖音上总会不定期爆出几首神曲,选择适合账号基调的神曲做BGM,那么作品表现一定会优于平常数据。

③形式热点模仿爆款视频的拍摄形式,更容易起量。近期“张同学”爆火,仿拍他的人层出不穷,就是为了蹭形式的热点。

二、利用槽点,引发评论在作品中故意留下槽点,引发观众的评论或争议。目的在于提升视频的互动率,提高被算法推荐的机会。当然,这个槽点不能影响到自己的人设,否则就本末倒置了。

三、善用可以引发争议的话题原因同上。当然,内容中用到容易引发争议的话题时,我们要能清晰表达自身观点,做到自圆其说。如果自己都说服不了自己,那这个话题最好不用为妙。

四、让用户共情,引发互动让用户因为你的某个执念所感动;让用户在作品中能看到自己的影子;让用户因内容而产生喜怒哀乐的情绪。找到用户的共情点,引起他们情绪的波动,从而引起转发评论等动作。

五、提供价值,强调重要性帮助用户避雷、避坑,为用户提供知识价值,为他们提供某件事情的解决方法。

……

只要IP建的好,无论是草根、网红、还是大佬,在抖音赚钱都不是难事。

在这个流量金贵的时代,账号IP化不仅降低了流量成本,还让我们更受用户信赖,直播、短视频做得就是一个信赖生意。

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