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首个微商官方平台即将上线,这是属于它们最后的狂欢!

admin 产品推广 2024-05-31 04:24:33 53 0

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作者:王爷

编辑:叨叨

昨天一则新闻,激起了我对微商的热情。说实话,近来一年左右的时间,我对微商关注明显比以往低了。一方面是因为感觉微商已经进入了瓶颈期,该玩的模式都已经玩过,不该玩的模式,我也不会涉及。另外一方面,可能随着对事物深入的了解,让我对微商有更多的思考吧,我不想仅仅是做一个卖货的人,写文章的人。

不过,今天这则新闻,我倒是想和大家聊聊。先来看看新闻的内容吧。

1 月 4 日,京东和美丽联合集团共同发布公告,宣布双方将建立合资企业,将基于京东在微信发现频道中的“购物”一级入口内的多项资源及现有零售基础设施,整合美丽联合集团在运营蘑菇街、美丽说等平台的社交电商经验,利用微信小程序等持续开放能力,延伸京东在供应链、物流、大数据等零售基础设施上的服务能力,充分发掘和创造社交电商的场景和模式。

这句话通俗的理解就是:我(京东)和你(美丽联合集团)一起搞个企业,为什么要一起搞个企业呢?因为微信发现下面这个“购物”流量这个入口是我的,不过我在微信上卖货这件事不太擅长,“购物”入口放着这么久了,也没产生什么大的效应,总之就是对社交电商的玩法不太擅长。而你最近这段时间在微信上的卖货成绩似乎很好,尤其是依靠微信小程序拼团啥的,玩的贼溜。所以,我们合起来一起做。我有流量入口,你有玩法,绝配。

合资公司将向电商商户特别是中小微商户,开放微信生态中的优质流量,并帮助各商户运营微信私域流量,降低获客成本、服务成本,同时还将提供商品、物流及售后等服务。

这句话是重点,要圈起来,以后肯定要考的。主要记住两个关键词:中小微商户,私域流量。

微信用户已经超过9亿,而围绕微信做电商生意的微商在2018年将超过3000万人,市场规模预计到达1万亿。这是一很吓人的数字。

很可惜,虽然人员和市场规模庞大,但截至目前,还处于无序状态。主要表现在卖货主体大多数是个人,卖的产品又是黑五类或暴利性产品,同时微信无实名认证等体系,无法保障售后等。

所以,做这件事的本质原因就是为了改变过去微信内电商流量分散、混乱的局面,帮助微信电商市场逐步走向体系化、系统化,最终形成对电商流量的闭环复用。

不过,对于中小微商户来说,更看重应该就是“私域流量”这个词。

私域流量包括哪些?简单举例就是微信朋友圈,微信群,公众号等这几个。微信本身就是封闭的社交软件,所以,凡是你自己才能看到的地方,都可以算做是私域流量。

公域流量,就是发现下面的“购物”里,当然不排除其他地方也可以看到,比如京东的微信小程序等。

那么,接下去就有一个问题了,现在99%的微商户都是通过朋友圈微信群在卖货的,那要怎么样才到公域流量里面去呢?这不,通过这则新闻,同时我联想到前段时间京东发布的新闻,马上就串联起来了。

10月25日消息,有知情人士向亿邦动力网独家爆料:即日起,个人可入驻京东开放平台,C店卖家已经可以注册。这意味着京东将以京东商城平台为主体,重新杀回以个人卖家为主打的C2C市场。

是不是很激动?是不是很开心?

然后,结合新合资公司计划,平台招商工作在 2018 年春节前就会开始。基本可以断定,这个合资公司做的就是围绕京东平台的C2C业务。

所以,如果微店微商们想赶第一波红利,现在正是入驻的好时候。

当然,并不是赶上第一波红利就一定能赚钱的。根据现有情况来看,第一波红利能够赚钱的人,应该是以下2部分人。

第一部分:团队化运营的零售微商

这一部分人,已经从最开始的单打独斗到组建了专业的团队。然后产品也肯定是做了自己的品牌。渠道又是以终端零售为主的。像这类微商,对于微信上出现的流量入口,都是锦上添花的事。

第二部分:京东卖家及淘宝商家

一个新平台出来,除了产品以外,最重要的就是如何与该平台做好配合。

普通的微商,首先考虑的是如何避免不去触碰微信的底线的情况下,可以死劲的加人卖货。比如最近微信开始的大规模封号事件,其实封的就是那些靠耍小聪明的不良微商。

而围绕平台去卖货的商家,首先考虑的如何通过现有平台的流量获得更多的流量,本质上讲就是如何找到平台的小二,通过与平台运营对接,从而获得更多及时有效的信息,进而不断做出对产品,对推广的调整。

所以,大多数情况下,第一部分的人在这个卖货的过程中,角色就只有消费者和自己,对于平台方,可以忽略不计,因为只要不触及底线,就等于不存在。

而第二部分的人角色就变成了消费者,平台方,自己。因为他们会和平台方的人打交道,通过和平台方的你来我往最终达成某些合作。

京东卖家和淘宝商家,本身就是不停在和平台方运营人员打交道的,所以,每到一个新平台,都可以及时的适应这些。对于这个合资公司新平台,入住交保证金之类,以及配合平台方各类活动就是他们最拿手的。

当然,还有一个最最重要的点,就是围绕平台方,钱可能并不是实时到账的,这就需要考验卖家强大的资金运转能力。比如结算周期是7天,作为卖家,是否有足够的现金流来支撑进货及发货。

对于未来前景到底怎么样,根据以往的经验来说,想要撼动阿里巴巴的地位,暂时还做不到的。

但,围绕微信这个超级流量平台,通过平台的一些引导和助推,将顾客沉淀在自己的小程序、公众号、个人微信号和微信群里,最终实现自主营销和服务促进复购,这个肯定是没有任何问题的。

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