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微商跟社交电商一样吗?区别分析

admin 产品推广 2024-06-03 08:58:15 45 0

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编者介绍:我从16年开始接触电商模式软件开发,7年时间里合作社交电商模式客户上千家,需要了解软件开发、商业模式设计、电商模式相关信息的欢迎交流(编者:missyoyos)!

最近有一些做层级微商的企业朋友想转型社交电商模式,那今天软件模式开发李双来给大家一起分享下微商跟社交电商有哪些区别。

说起微商感觉都是压货,说起社交电商都是返佣。

一、微商最核心的三种代理模式:

从2013年微商诞生到现在,除了微商行业的成熟,微商的代理模式也在不断优化,从微商到社交电商,也越来越合规。

虽然微商品牌,微商项目层出不穷,但最核心的代理模式也只有三种。

1、层级微商批发模式;

2、平台微商返佣模式;

3、层级微商+平台微商的混合模式。

微商优势:

1、投入少,要求低。一般层级代理模式只有一个品牌,只需要几款产品,就可以顺利起盘。这就是你看到朋友圈大部分微商卖的品牌,这些品牌你一般不认识。

2、资金回笼快,可以轻资产运作。层级代理模式都是要囤货的,囤货就要交钱,所以可以先收钱,再交货。这种模式对平台的资金要求最低,前几年疯狂的时候,甚至负资产开始运作,收到代理款之后才正式开始投产。

3、操作模式成熟简单,门槛低。传统渠道代理+互联网=层级代理微商,倒手赚差价已经几千年了,大家太熟悉了。

4、模式成熟,容易上手。因为已经流行了好多年,行业和模式都很成熟。在起盘打法,营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善,企业运营也容易匹配。

5、会被非常多的大团队长起盘时候所选用。因为他们的团队原来就是层级的制度,为了更有效更简单的平移团队,转化团队,所以他们会选择层级微商制度。

6、层级制度更容易达到短期快速爆发。高级代理才是出货的主力,层级代理制度前期针对性的招收高级代理、一级代理,快速出货,快速裂变。

7、老板意识,激活代理。层级批发模式的钱,基本都是上级代理收的。只要有人下单,你就能收到钱,你就像老板一样,收钱发货,赚差价。跟你在线下开一个门店做生意是一样的,而且你会感觉都在你的掌控范围之内,所以你会被不断刺激。

劣势:

1、需要资金,需要压货,而且等级越高,压货越多。对代理的资金压力大,去化库存压力大,很多时候会砸在代理自己手上入,管控不好,容易出现群体事件。

2、代理既要囤货、仓储,还要负责卖货,后期的物流和售后也揽在自己身上。微商的核心能力是基于社交关系完成商品信息的传达和售卖,而过多沉重又分散的任务,严重影响了微商的效率和效益。

3.层级模式属于代理与下级的单线方式,平台无法掌握用户;

4.因前期收入大量代理费用,后期平台/代理需要长时间帮层级拓客,找市场出货,可能会有3个月收款,3年在出库存现象。

二. 社交商城制度:推广分销+互联网=社交商城制度

社交商城制度包含独立APP类社交商城和建立在小程序或者微信公众号上的会员制社交商城。社交商城采用的都是团队返佣制度,而且极度依赖团队人数。简单点的理解就是推广分销模式+互联网,就变为了社交商城模式。

我们现在说的社交电商,基本就是指的社交商城制度。采用层级微商的都是品牌微商,采用社交商城制度的都是平台会员商城。

社交商城制度有几大特征:

1、轻门槛,统一进入。所有的会员不再根据购物金额的多少来确定等级,大家都是同一个级别,同一起跑线,公平竞争。

2、无需囤货,无资金压力,无库存压力。只需购买一个会员礼包,一般价格是398,就可以开始打怪升级。

3、提供一件代发服务。售后、物流、培训都交给平台,减轻代理工作负担。

4、商城产品多样化。数千个热销品+少量高利润产品组合,主打商城概念,大大降低用户的抵触心理。

5、所有订单都统一支付到平台。由平台委托第三方打款给个人,财务和税务做的合规合法。

社交商城奖金制度基本上分为会员级别,每个级别有不同的达成条件,但是所有级别的拿货价都是一样的,大家享受不同的返佣和权益。

目前社交商城从原来的自用省钱,分享赚钱---升级为--免费---赚钱--增值。目前市场接受度高!

比如:首先消费者通过购买指定礼包或者达到指定消费金额可以成为初级代理。

初级代理还可以推荐初级代理,获得推荐奖励。推荐代理达到一定数量就可以升级。

升级后就享受更高的发展代理推荐佣金,和更高的销售佣金。以此类推,中级代理达标后升级为高级代理,享受更高比例的推进奖励佣金,和下级代理佣金百分比奖励。

营销玩法上也跟传统电商平台相似:

薅羊毛:拼团/秒杀/积分商城0分福利/大转盘/砸金蛋抽奖/优惠券购物币抵扣

用户激活:短视频/直播/会员复购专属/商品专区/优惠支付/砍价送好礼/会员卡

用户留存:本地生活/话费/电费/油卡各类卡券优惠返利/产品众筹/线下异业联盟/2+1招商/拼团返利/二手转卖/自助社区门店提......

模式多样:消费返利,消费全返,消费盲返,会员分润,积分变现,拼团返利,泰山众筹返利,竞拍,级差制,大小区制。。。。

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