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阿芙精油逆势翻红:不做微商的国货,如何在消费降级中续写传奇?

admin 产品推广 2024-06-05 00:24:37 37 0

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在消费降级的浪潮中,许多品牌都在苦苦挣扎,寻求突破。然而,就在这样的市场环境下,老牌国货阿芙精油却做到了在小红书逆势翻红,成为了消费者心中的新宠。这个历经风雨的老品牌,究竟是如何在消费降级的大潮中,不走微商式传播道路而续写传奇的?接下来,就让我们一起听听背后的故事。

从小红书到全网热销,销量破百万重回大众视野

把阿芙重新带回大众视野的契机,是去年2月,其首次亮相小红书明星买手董洁的直播间,便创下单场100w+的销量,一举登顶小红书美妆护肤品牌总销量榜的榜首。

阿芙品牌联席CEO小乙曾对外公开表示,与董洁的这场直播合作结束以后,阿芙在传统电商平台的搜索率增长70-80%,“即使(直播)热度消退后,日常搜索指数也有20-30%的持续性溢出。”

此番一战成名,业内终于恍悟,为了此刻的涅槃,AFU阿芙筹谋已久。

早在进入董洁直播间以前,阿芙就已经是小红书“以油养肤”话题里的常客了。可以看到,在小红书“以油养肤”话题的76万+篇笔记里,有不少都是阿芙的自来水:“以油养肤入门选手必选阿芙11籽精华油”“阿芙诺亚方舟情绪精油,以香疗愈真的有被惊艳到”。

在这能打的产品力背后,则是品牌20余年的蛰伏与创新。

回顾阿芙的起家之路,品牌创始人雕爷在一次访谈中透露,受“品类即品牌”的理论驱使,阿芙在2003年创立之初就驶入精油护肤这个“无人区”,并率先提出以油养肤的理念。

2004年,阿芙大胆开启线上业务。十年后,也即是2013年的双11当天,其以5000万元的线上成交额,登上天猫美容护肤品牌第一名,把一众国际大牌甩在身后。

深知线下渠道重要性的阿芙,此后开始“两条腿”走路。公开资料显示,2015年,全国的阿芙线下专柜已经达到400家,而阿芙十一籽系列产品在该渠道斩获数十项行业荣誉,占据各大热销榜与好评榜第一名。

在原料层面,深谙“得花材者得天下”的阿芙,在创立不久就开启了全球寻香之旅,截至目前,其已在全球著名产地庄园签约了19所花材供应商,以确保阿芙精油产品原料纯正高品质。

在研发层面,为夯实自身研发实力,2019年,阿芙还设立了“阿芙高研院”,此后,便开启了与东方淼森、NORTURE FARM北极光实验室等多个世界级实验室及研究团队的战略合作。如今,阿芙已经在国内外申请了41项专利,收获颇丰。

重磅牵手仪美尚,阿芙欲重回国货头把交椅

近期,AFU阿芙第三代十一籽精华油产品的全新上市,再次引发了消费者购买热潮。

据悉,这款产品的核心成分之一“十一籽油体蛋白”,宣称能够模拟年轻健康女性的皮肤状态,与十一种强大油脂协同增效,密集修护肌肤,进一步有效对抗干燥和老化。

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此外,产品中还添加了获得国家级发明专利成分的“十一籽油肽*”。这一创新成果正是阿芙在精油护肤科技领域的又一力作。在“十一籽油肽*”的成分加持下,阿芙第三代十一籽精华油还宣称能够有效对抗静态纹,并从根源上改善肌肤老化的“超能力”。

值得一提的是,以精油产品切入化妆品市场的阿芙,如今在潜心迈入“以油养肤”更深处的同时,并希望能够承担起更多行业责任。

比如,2023年,阿芙花费了整整一年时间,针对精油护肤线的研发与使用,联合北京日化协会发布行业团体标准《化妆品油性原料使用效果评价指南》,以及面向整个行业的专业性研究报告《干性皮肤分级与化妆品科学用油护理报告》蓝皮书,为全行业提供了关于油性原料使用效果评价和干性皮肤科学护理的权威指导。

除此之外,阿芙还率先为专业芳疗师与精油爱好者提供的全线精油产品都打上GC-MS色谱图,让植物的养肤、疗愈功效以科学为依据,变得一目了然。

为让更多消费者了解阿芙、体验阿芙产品,进行肌肤与身心的双重疗愈,近日,阿芙官宣,将牵手全球美妆时尚消费品产业服务平台——仪美尚。

作为第二届仪美尚红人节“KOL超红派对社交酒会”的冠名商,阿芙将于5月9—11日亮相杭州雷迪森酒店。通过数百位头部红人的现场深度体验,将阿芙“以油养肤,以香疗愈”的品牌理念与高品质的精油护肤产品,传递给更多目标用户。

阿芙精油计划在未来继续巩固其在精油护肤科技与自然的融合领域的领先地位,同时,他们也将不断深入研究并致力于满足女性对于深层次“悦己”护肤理念的长期需求。可以看出,阿芙的成功并非偶然,它是老国货品牌在消费降级环境中积极求变、不断创新的典型代表。通过精准定位、产品创新、营销策略和渠道拓展等多方面的努力,阿芙精油不仅赢得了消费者的信任和喜爱,更为其他老国货品牌提供了宝贵的经验和启示。

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