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直播网红怎么赚钱的(看一夜暴富的网红职业如何赚钱)

admin 产品运营 2023-06-05 00:16:11 308 0

要说今年整个互联网行业什么商业模式最火?“网红直播带货”,就算是明星也不想错过这次机会。

好比前段时间,郑爽在一次采访中直接说道“很羡慕网红的工作”,如果可以养活自己,她也许会放弃拍戏。紧接着她便开启了自己服装网店,自己设计,自己做模特进行拍摄。然后就有了开网店做直播等一系列后续活动,据称“一晚上,店里一款319元的黑色T恤,426件全部卖光,一天成交额至少22.9万元人民币”。

更早开启直播的明星成绩更斐然,李湘成为明星直播带货一姐,被网友称没有带不了的货;分分钟千万上下。郭富城和快手主播一起直播,5万件限量商品5秒被抢空,销售额近400万;柳岩快手直播首秀预估总销售额超过1000万;王祖蓝销售66元/盒的面膜12分钟内卖出10万件,成交额高达660万元。

这些燃爆了消息一传出,立马又开启了很多人当网红的梦想,看着别人赚钱这么简单,只不过真实的情况并不像励志文章描述的神乎其神。

据说李湘五分钟直播报价80万,但在卖皮草时直播卖掉开始时销量是26,直到结束了还是26件。还有王祖蓝带货直接把自己带到下水沟里,卖蟹券结果打死不发货,瞬间人设都崩塌了,产品也成了水货,甲方一算成本,哭死的心都有。

归根结底想带得动货,还是要看卖什么样得货,摸清这条产业链是如何运作才是关键!

网红究竟在带货过程中扮演者什么样的角色?

现如今,网红被认为是时下门槛最低最赚钱的职业。与最早一批网红不同,现在的网红可以直播卖货,既没有技术含量又能从销售额中抽取高额佣金,实在比曾将鼓动观众刷礼物赚钱快。

但不是人人都能成为合格的“带货网红”,首先带货最要具备的素质之一便是“如何在短频快中达成销售”。

不过现在的网红相较于十几年前,在电视上销售劳斯丹顿手表的销售员来说实在很水。网红们吹得一点都不自然,只能说在屏幕前的用户们一代不如一代了。

当然也有些头部主播的带货能力确实经得住考验,今年3月皮草节,2个头部主播合计带了2亿多皮草,从数据上看反馈也是真的。但我们都忽略了一个重点“反季促销”,不论是网红还是明星,都只能算一个大喇叭,带货真正的重点,在货,不在人。

直播带货本身也没离开原始销售框架:“产品,价格,渠道,推广”。首先,产品一定要优秀,其次是价格必须实惠,唯有保证这两点,后续渠道和推广才有价值。举个例子,一台三星新款电视原价1万元,直播价仅售100元,给谁卖谁都能卖爆。

前阵子淘宝头部网红李佳琦敬业又上热搜,他在接受采访中坦言道:“怕就怕我今天不播了,明天粉丝就跑到别人那去了。”但粉丝除了支持主播之外,更看重的是经济和实惠的价格,如果有另一个主播能卖到更便宜,那为何不去买另一个主播的产品呢?

作为主播更要明白这点,他们更要用自身流量优势倒逼供应链给自己创造优势,让供应商提供给自己“必须好卖,必须是刚需,价格必须最低,必须保价,客户画像必须准确”这些实打实的东西。任何一个环节出问题,东西都可能卖不好。

而网红本身就需要增加自己的流量池了,有足够流量下一步才是考虑后续问题,更何况头部主播就那么几个,如何在成为主播路上拼杀才是关键。

一个优秀主播的成长之路,别人看不到的艰辛

前阵子有关“李佳琦敬业”连续几天霸占热搜榜,网友甚至调侃:看看李佳琦,自己的爱豆,还有什么理由不努力!

这个从湖南老家出来的毛头小伙,没背景,没资源,做到年入千万的“口红一哥”,可以说他是幸运的,但幸运背后的真实境况,很少有人能看到。

他的家就像个大型仓库,客厅改造成了直播间,数不清的香水,口红,护肤品,只为了能熟悉产品,随时工作,他能从几万只口红槽里,3秒钟找到准确色号,脱口而出特色,优势以及体验效果,这种强大的专业技能,并不是一两天可以练成的结果。

在主播的世界里,“全网最低价”是身份的象征,意味着粉丝更加死心塌地追随他们。而有了粉丝信任后,销量攀升,才会拿到后续一系列资本。李佳琦在淘宝浮沉了3年,更是渴望得到认可,一年365天,他累计直播389场,从晚上7点到夜里1—2点,还因为说话太多患上了支气管炎,需要随身携带喷剂“救命”。

天时地利加拼了命的付出,让李佳琦成为了网红带货的奇迹。2019年后,从去年双十一不到100万粉丝如今猛涨到560万,直逼薇娅的600万。虽然薇娅也懂得适时反击,但薇娅很难追赶的是在“种草”这件事上,李佳琦已经走出了淘宝,获得淘宝之外流量话语权。

到2019年,成为全域网红的李佳琦赚的钱自然水涨船高,一个全案报价150万,包括一条淘宝直播讲解,一条抖音短视频,一条小红书短视频和一条微博,佣金另算。

不过“淘宝直播一姐”薇娅2018年也从品牌商赚到的广告费和高额佣金,光卖自己工厂里的货利润就接近一个亿。日进斗金的薇娅也和大部分人过着完全不一样的生活,她的一天是从下午3点开始。

据36氪金记者采访称:“薇娅每天选品要耗时4小时,在这期间要亲自试用他们带来的产品,晚7点开始,薇娅会把当晚直播脚本过一遍,8点准时开播,一场5-6小时直播中,薇娅通常要播60件商品,这意味着每件商品十分钟展示,中间既不允许出丝毫差错,又要负责把重要卖点和优惠信息发出去。直播完毕要复盘到凌晨,还要亲自盯工厂进度,这时候已经凌晨4,5点了。街边早餐店纷纷开张的时候,薇娅一天的工作才接近结束。”

又有一位刚刚新进的主播安安,她的一天甚至比薇娅还要忙。每天三四点就要起床,直到凌晨一两点才收工,全年无休,生病了不敢去医院。因为不播就意味着掉段,损失流量,简直比死还要难受。

不论是李佳琦,薇娅这些头部主播,还是像安安一样的新进主播,每个优秀主播的成长之路,都有别人看不到的艰辛,光鲜亮丽的背后都有着远非常人的付出。如果仍幻想着当主播能一夜爆红暴富,还需认真权衡自己在流量斗兽场拼杀能坚持多久。

唯摸清行业潜规则,才能从时代风浪中找到属于自己的船

自从“网红带货”兴起,也悄无声息地改变着长三角地带服装供应链,原本一年就做几个爆红款彻底被突然起来的网红经济打乱了节奏。如今一个月就要上新几个款甚至每周都有新品问世。

而直播的网红时代,更让人前所未有地渴望离货源更近,目的为了能在有限时间里接触到更多供应链和新货以及行业内报价。如果自己拿了水货就意味着断了直播的命脉,搞不清楚行业潜规则,任凭长得再漂亮再能说也只能惨遭淘汰。

除此之外,还要摸清楚各大直播平台的流量池。拿淘宝来说,每天近6万场直播,直播们在这个流量分配机器里进行着日复一日的“赛马比赛”,一些着急出名的主播,甚至会花钱买弹窗首焦的位置为自己带量。

这行业看似复杂,但摸清潜规则后收入却非常可观。直播卖货疲于奔命,忙得没时间睡觉虽然很焦虑,但跟线下导购相比,线上带货主播效率实在要高很多。光2018年就有超过400个直播间每月带货超过100万,意味着收入约10万。

不光是“网红带货”,做任何职业都要抓住时代给予自己的机遇,摸清了行业潜规则再靠着一点点运气说不定就会走向成功。在别人觉得淘宝直播已经属于薇娅,烈儿宝贝的时候,李佳琦又靠着“淘宝外流量”横空出世,而下一个机会或许就是正在努力的你。

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