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成功路上并不拥挤坚持的人不多

admin 微商百科 2024-06-06 13:10:29 38 0

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做良久社群营销,2个月了,开始月入过万了,

对于很多人来说,我们这个行业五年的时间,那么很多人会认为五年啦,那太晚了,我要是早来的话就好了。其实判断行业的前景是靠数据说话的,我们这个生意不是一个短期风口,它是一个长期趋势,它的定位叫做快消品零售行业。那我们来看一下这个领域每年的市场需求量有多大?2022年的数据来看,这个领域的市场需求量最起码四五十万亿的空间,相当于占了中国GDP的三分之一的份额。那四,五十亿的空间是从哪里流通的呢?商品是从哪些渠道流通的呢?主要有两大类的渠道。

第一大类就是线下实体商超,几乎占了三分之二的流通份额。那么还有一类就是淘系类电商加直播电商,这一类的电商平台占可能占到了三分之一的份额。所以过去大家大部分的商品的流通,快消品零售领域基本上就在这两个渠道流通的。那么今天我们叫做私域电商,未来将会成为中国零售业领域当中,继线下商超和传统电商之后的第三大主流销售渠道,为什么我们可以成为零售业的主流呢?微商也好、直销也好,搞了那么多年都没有办法进入主流,因为他们的模式有漏洞,来看一下我们为什么可以做到呢,

不管是实体商超还是传统电商这两条主流渠道,它都没有办法让商品的价格拉到很低卖给消费者。举例说明,实体商超和一级电商购买行为都要为两个成本买单的,一个是制造成本,一个是流通成本。制造成本来我们刚刚看到这个售价1080的兰蔻基底精华液,这是网易的财经新闻报道的,1080的售价商品,其中广告、推广费、经销商费用、销售管理、行政费用、净利润,包括税收、原材料成本,1020块原材料成本21.6,研发费用43.2,整个制作成本才六十多块钱。所以大家认为好的东西价格高,认为是成本高很多吗?不需要的,在制造业里面成本加一点点,这个品质就会上升非常大的空间,真正高在哪里?是高在流通环节?所以它的流通成本就有1020块,其实制作成本只有60块。所以这个就是实体商场,最大的成本是人工费、门店费、品牌溢价、广告费,所以他没有办法把价格降下来的。

那么传统电商能不能做到呢?能不能做到把价格降低呢?我们说价格的高低啊,评判一个东西的价格合不合理,抛开质量谈价格是耍流氓的。我们来看一下传统电商。传统电商现在获客的公域流量的成本是非常非常高的。十年前的电商是不需要买流量费的,但是今天的电商,商品定价有二分之一用来买流量费。否则就没有销量,所以电商也没有办法让商品的价格拉到很低卖给消费者.

私域电商为什么可以呢,刚才大家看到整个给大家展示的流程,我们整个用群的方式用团购的方式去厂家进货,大大降低商品的进货成本。可能传统的渠道一个商品最多1万单-2万单,那我们去拿可能就是几十万单。所以它的进货价会降低很多,第二个呢,就是我们用社群的方式,一天让商品变成钱。整个流通成本加起来二、三十块。所以它大大降低了商品的流通成本。所以呢,我们可以把商品的价格直正的拉下来。通过我们这样模式的创新,加上互联网让商品产生性价比优势,所以做低价高品是我们的优势,私域电商的优势,因为我们组织了大量的这个消费者群体,所以私域电商它将会成为第三大主流销售渠道的原因。专业的数据调研显示我们的出现私域电商占比整个电商行业20%的蛋糕,不是为了干掉别人,是可能会挤压一部分的空间出来。那整个传统电商14万亿的空间啊!20%那么我们也有2.8万亿的市场需求空间。面对市场,如此庞大的是需求空间,那过去这五年的时间,它才刚刚开始,可能只有200亿到500亿的,才完成了200亿到500亿之间的份额,它的成长空间至少还有98%-99%,才刚刚开始,所以你说这个生意早和晚不是你知道了,不是你哎,早就听说过。而是要看他的市场调研的数据,需求量到底有多大。所以呢。我们不能用感觉来判断一个趋势!我们一定要用实际的,理性的分析来知道,趋势跟风口是有本质区别的。0投资0囤货,有人教有人带。启动私域流量变现,盘活现金流,每天日结到账。不管你要不要干,了解一下又不花钱。小资源,今年多赚10万。大资源,今年打底赚100万+。私信666,链接金钱能量啦~传统的做公域流量的平台是顾客直接对接平台,然后由平台给各个层级的代理商去返钱。因为现在公域流量获客成本高,所以我们经常会看到某些平台有大佬投资数亿做背书,实际上这些钱是用于平台引流了。前期流量是相对集中的,在早期会有一波爆发期,用来集中收集数据,一旦完成目的马上开始割韭菜。所以这种平台的目的就是利用代理商走入资本市场,我们会看到这类平台通常不会做得很长远,因为从建立之初就不是抱着做长远的目的来的,这类平台的目的是为了实现创始人的利益最大化。而我们是一层一层往上交的,所有的代理商都是当天扣下自己的利润,这样的方式流量是在自己手中的,可能前期看似推进起来会慢一点,爆发力少一点,但是安全性会更高一些,因为不存在被割韭菜的这种风险。我们良久平台重资产投资代理商零投资创业,我们的目的是为了给顾客提供物美价廉的产品,给代理商踏实的丰厚回报,是脚踏实地,每销售一单赚到一单的利润,这样才能够实现真正的长久和稳定,也基于此才能实现后期市场更强劲的裂变。所以表面上看起来让顾客自助下单会相对轻松,但是作为代理商来说,你的流量是有风险的。另外我们所有开团的产品要经过严格质检验货入仓,所以能够保证正品并且低价。【良优仓库外景拍摄】作为顾客来讲,每天花10分钟在群里逛一下,看中哪件产品,直接把红包和收货信息发给代理商,就可以坐等收货了,并且下次再想买的时候说下老地址就ok了。顾客来说非常轻松方便,只有让顾客方便了才会复购。著名财经作家吴晓波在年终秀中讲到,我们已经从流量时代进入到了留量时代。第二个流是留下来的留。公域流量的弊端其实就是没有办法给到顾客提供更个性化的服务,无法增加顾客粘度就留不下来。但私域流量的背后是一个个鲜活真实的消费者,我们是直接人对人一对一的跟顾客进行交流服务,这就会有很高的顾客忠诚度和信任感。举个例子,如果你是某品牌羽绒服的忠实顾客,当某门店导购通过微信加你好友后,通过跟你的交流服务,把你的购买需求和偏好摸清楚之后,导购就成了一个你在羽绒服购买领域的专业顾问,该选鸭绒还是鹅绒,哪些风格更适合你,甚至你感兴趣的新款实物图片和试穿图片直接就能发过来,节省了你去线下门店或者线上旗舰店选购的大量时间。人对人的服务和机器对人的服务本质上是不同的,一个是对人负责,在人与人的互动中,人能够体察到对方的感受、心情,内心真实的态度等等,而机器是对事负责,只为了更快促成交易达成更多销售。所以冰冷的机器不会和你闲聊,不会关心你孩子的成绩怎么样,因为这些跟销售业绩无关。所以做私域流量,和顾客成为好友关系,让商家和消费者的距离越来越近,因为强关系才能锁定私域流量。最后就是作为经营者来说,弄清楚了商业逻辑就不会成为平台的引流器,最终面临被收割的结局。我们亲眼见证过做公域流量的某平台,在拿到巨额风投资金的时候,当月就压缩代理商55%的利润。所以这就是为什么我们不会做让顾客自助下单的APP,因为我们是做私域流量的,顾客是通过我们的团购群掌握在自己手中的。这些跟我们有着强关系的顾客群体是无法跟平台直接对接的,话语权掌握在我们自己手中,我们和平台就是平等的合作关系是互相成就的。2023年被称为私域流量觉醒元年,为什么会有这种变化?越来越多的现象表明公域流量红利正在消失,公域流量的获客成本越来越高,而且后疫情时代更是加速了这种趋势。随着越来越多企业的实践验证,在商业进化的道路上,做私域流量与消费者成为好友,聚焦对人的服务是大势所趋。再来看一下在私域流量领域我们都有哪些核心优势。首先我们有着在业界赫赫有名、质检严格的超大仓库。之所以要耗费大量资金人力、物力打造这样的仓库,目的就是为了保证产品的品控率。因为由工厂直发的产品,它的品控一定是略低于我们验货入仓的品控的。良久办公楼外景拍摄良久团购如何选品【专业团队经过大数据分析筛选产品】样品展示区:我们的选品都是后台团队亲自看了实物,在同类产品里面挑了最好的才会决定开团的。自建仓库:浙江义乌拥有3.3万平的自有仓库,海量囤货,压低价格,真正实现了“量大价优、物美价廉”。酒仓:四川拥有5万平的酒仓。海外直邮仓:部署海外仓库,相较于代购,价格优势非常明显。良久团购仓库规模仓库囤货数亿元资产,是真正的重资产投资,而并非是云仓。每日进出量20万单左右哦,24小时轮班打包发货,规模还在显著增长,在同行业中处于绝对领先位置。良久团购产品来源有句话说便宜没好货,也有句话说物美价廉。那么良久团购的团品到底是不是正品呢?靠不靠谱?这归根结底还是要从良久团购的货源来源说起。来源1:微商产品来源2:厂家直供产品良久团购的各类品牌都是非常的采购量,因为是每天万群同时开团,订单量巨大,所以价格比代购还要优惠。覆盖生活方方面面,海量拿货,现金结算,因此拿到工厂最低价。再讲产品屯到我们的自有仓库,进行二次质检,确保低价和品控率。来源3:外仓产品+海外直邮对新鲜度要求较高的产品,例如果蔬、食品、奶制品等等,我们会选择产地直发,并且有我们的质检人员现场监督,确保第一时间新鲜抵达消费者。另外,我们还有海外直邮仓,相较于代购,更加有价格优势。来源4:良久团购定制产品

良久团购有自己独一无二的定制款,所有的定制款不是简单的贴牌,都是注册了全品类的商标,也就是说有自己的专属货源,自己授权研发生产,货源的充足保障和品控掌控在自己手中。

这些定制款都是通过大数据统计,每次复团消费者购买口碑很好,并且多次重复购买,这种情况下良久团购都买断了专利进行研发,会直接从厂家买断一整条生产线,专门为良久团购定制生产和供货,并且在价格不变的情况下,做到品质升级,包装升级,让产品更具性价比。

比如济正堂系列产品,很多都是申请了械字号的批文,这些是需要相当大的重资产投资,也是需要时间的沉淀、市场检验和客户的反馈。

良久团购所有的定制款,品质从源头进行把控,有自主定价权和议价权,因此可以做到优于市面上同类产品品质的同时,性价比更高。

良久团购每天有超过几万个群同时开团,老板可以找到厂家拿到最低价,同样的产品。别人一单200赚你120元,我一单90赚你十几块,良久的宗旨是“宁赚100人1块也不赚1人100块”,其实我很认同这个理念,因为我一个朋友做减肥产品,零售一单利润都1300,而且还不是最低折扣拿货,所以如果把中间这些利润砍掉,产品的确可以做到很低价,而且产品质量方面,公司安排人专门把控,完全不需要我们操心产品质量问题,我买了这么多,都没有失望过一次,所以我很信任它。

对比淘宝、京东、苏宁、拼多多、良久的名字还不够响亮,确实,跟大平台的团购项目不同,她是由一个又一个普普通通的,可能是全职宝妈,可能是退休老老干部,可能是赋闲白领,也可能是转型实业商人在线上开启的团购群组成。

所以社群团购是一个时代的必然产物,在后疫情时代,外循环受阻,我们必须拉动内循环,自立自强。老百姓的消费能力下降,很多人都在寻找增收的机会,因此我们这个行业是受到国家大力支持的,而我们良久团购又有其独一无二的核心竞争力,所以能够在短时间内做到快速裂变。

同样是裂变模式,现在你清楚为什么良久团购能更快速的拿到非常可观的收益了吗?(下一篇文章我来告诉你

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