老兵聂璐琨的经商法宝——
“要做就做市场产品的‘单打冠军’”
娄底日报全媒体记者 欧阳霞林 李南
通常，市场上的红糖都是论斤卖。但湖南四方糖业公司的高端红糖却是论克卖的。其精品红糖，每公斤卖到了2000元以上，且供不应求。2021年年货节，他的红糖系列产品仅一天在网上就销售17万单，在同类行业中排全国第一。
除了精做红糖外，聂璐琨另外还开发了一款精华乳化妆品。仅凭红糖和精华乳两个产品，退役老兵聂璐琨让自己的“湖南四方糖业有限公司”这艘民营企业之舟在激烈竞争的市场环境中破浪前行。即使疫情期间，其业绩也未受任何影响。
“我们搞企业做产品，要做就要做市场产品的‘单打冠军’”，这是聂璐琨决胜市场的法宝。
靠一条新闻找到商机
1984年出生的聂璐琨曾在驻云南某地的部队服役。退伍后，他投资开露天煤矿，顺风顺水。
钱包鼓起来了的聂璐琨寻思着办一家企业。“我一直想从食品、药品、农产品、化妆品中选一个主打产品来做精做强。这些产品是人们生活日常必需品，贴近民生，有很大的市场空间，关键是你怎么才能做好的问题。”
2015年，聂璐琨在一条新闻上看到江西某地查获一起未达标的红糖生产案。该案涉事人每天售出红糖1万多瓶，每瓶售价88元。如此算来，其每天的红糖销售额达100多万元。
这条打击非法生产红糖的新闻让聂璐琨看到了巨大的商机。他想起在云南当兵时，当地人手工制作红糖，逢年过节把自制红糖当礼品送亲友。他暗自盘算：红糖既然这么广受群众喜爱，有很大的市场空间，自己何不往这方面钻一钻，走合法生产红糖的路子呢？
凭两个产品闯荡市场
有了想法，就立即行动。聂璐琨回到部队所在地，向当地红糖制作匠人讨教制作工艺，到红糖企业参观生产流程。
同时，聂璐琨和小伙伴到杭州学习电商销售课。“当时每节课45分钟要9800元，我毫不犹豫报名了。无论是产品生产，还是市场销售，每个流程都必须了如指掌，这样才能对投入成本、市场空间和收益做到胸有成竹，才能作出正确的决策，让企业行稳致远。”聂璐琨告诉记者。
很快，聂璐琨创办了湖南四方糖业有限公司。生产中，他发现设备在溶解、凝固等方面存在不足，便和技工一次次对设备进行改进，边改边调试，一连改了4个月，才达到理想效果。
在跌跌撞撞中前行，糖厂不但没赚到钱，还亏了数百万元。聂璐琨没有退缩，认真分析总结，全身心投入到生产经营中。从产品包装到线上销售，每个细节他都不放过。“就拿包装来说，之前的包装袋是方形的，考虑到服用红糖的一般是女士，我就将包装改成了更加美观的圆形包装。”
为把好原材料关，聂璐琨不仅发动战友种甘蔗，还在老家创办了甘蔗种植基地。他介绍：“我们种的是只能长到大拇指粗的咬不动的茅蔗，每吨只能产糖100公斤左右，产出的糖比普通蔗糖营养价值更高，这种高端红糖可卖到2000多元一公斤，且很受消费者欢迎。”
除了拥有高品质产品，还需要有强大的销售渠道。聂璐琨由亲自上线搞直播带货到如今，拥有一支由120名主播组成的网上销售团队。
2020年，聂璐琨购置了一整栋楼房用作生产、办公场所。在车间设计上，聂璐琨采用了洁净标准达10万级的标准。“我完全是按国家药品生产的标准超前添置设备的，食品生产来不得半点马虎。”
今年，聂璐琨新投产了一条日产2万瓶精华乳的化妆品生产线，日产值达200万元以上。聂璐琨的红糖产品和精华乳产品全在线上销售，且一直畅销。
“我们搞企业做产品，要做就要做产品的‘单打冠军’，做到了专而精，就能在同类产品中脱颖而出，企业就不愁没有生存空间。”就这样，聂璐琨凭红糖和精华乳两个产品，企业在激烈的市场竞争中荡开了畅行的“双桨”。
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