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速卖通怎么样打造爆款?盘点亚马逊站内推广的六种方式

admin 商业问答 2023-09-02 13:44:49 193 0

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相信大家都知道在亚马逊运营的工作中,新品推广是非常重要的一环。卖家朋友需要把握好关键时间节点,顺利获得有效曝光,为后期推广打好基础。反之则可能让选品策划等一系列的前期准备工作都前功尽弃。

新品推广期间,以下6点一定要注意:

1制定完整的时间规划表

制定时间规划表的原因是——我们可以清晰地了解整个项目的进程。

卖家朋友一定要明确产品进入市场的时间节点。尤其对于一些跟季节、节日等有关的产品来说,保持对时间的敏感度是非常重要的。把握好这个时间节点能够让我们聚集优势,抢先于对手占领市场与流量。

除了把控季节性产品的时间之外,新品上架后,需要明确好各个时间点的重点任务分别是什么,并在每个时间点之前完成好相应内容。

2市场调研和竞品了解

在新品推广前需要做好市场调研,比如产品市场容量、同行价格、评价情况、销量、同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点、痛点、切入点。

结合市场分析结果,确定首批发货数量。根据产品的特性,比如大件、季节性等,来确定第一批产品选择哪种物流方式。

3文案准备

分析竞争对手的Listing标题、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews。取其精华,去其糟粕。再设计自己的产品图片、产品视频、以及A+内容,打造极致的Listing。同时卖家朋友可以反查竞品关键词,整理成自己的初始关键词词库。

4制定流量捕捉计划

新品期间,捕捉流量获取曝光是最重要的任务。在我们的Listing已经完成优化的前提下,我们要进行流量的捕捉与转化。

首先,PPC广告是亚马逊站内第一的付费流量来源,开通PPC广告对我们中的大部分人来说都很有必要,能够帮助我们获取流量以及提高排名。

在获取流量上,可以通过站内广告、品牌旗舰店、Amazon Post、捆绑促销、爆款关联促销、Coupon等站内的各种流量入口,以及站外流量,例如SEO、谷歌广告、Facebook广告、KOL营销等来增加产品曝光机会。

5获取早期Review

对产品有信心并且产品品质过关的卖家,可以采用亚马逊官方推荐Vine活动来获取评论。

Reviewer给出评论后,Vine Customer Review of Free Product代表官方测评的绿色标志会永远留在商品页面上,对权重和转化影响重大!

由于Vine评论权重高并且是真实感受,因此可能收到好评也可能收到差评。若是对产品品质不能保证的话,需要慎重选择。对于跨境卖家来说,需要通过测款的方式来确认该产品是否有潜力。因此,若是需要策略性地通过市场真实反馈来测试产品的,也可以选择Vine计划。

另外一种方法是通过与老产品建立合规合并变体增加Review,这样新品就能享受到原有的老款带来的流量和review。

6通过数据报表进一步优化listing

经过一段时间的产品销售,卖家朋友可以通过下载后台产品数据报表和广告报表,进行数据分析并结合阶段目标看看是哪些方面不够好,有针对性的去优化。

但是也要注意Listing的优化时间,不要因为看不到效果就马上进行第二次优化,亚马逊系统抓取Listing也是需要时间的,建议可以每两周进行一次优化,要积累足够的数据之后,通过数据去分析,以免越优化反而越没效果。

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