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TikTok怎么做好引流?有哪些引流方法?

admin 商业问答 2023-08-26 15:24:56 108 0

大家好,柚缘航海一个专门专研tiktok跨境电商的联盟。柚缘航海致力于国内外品牌内容运营,链接上游厂商赋能个人及机构创作者,把握国内外新媒体风口,让每一个创业人都能挖到第一桶金,Tik Tok柚缘航海让国货品牌走向海外!厂商赋能个人及机构创作者,把握国内外新媒体风口,让每一个创业人都能挖到第一桶金,TikTok柚缘航海让国货品牌走向海外!厂商赋能个人及机构创作者,把握国内外新媒体风口,让每一个创业人都能挖到第一桶金,Tik Tok柚缘航海让国货品牌走向海外。

毫无疑问这两年的疫情给互联网以迅猛发展的机会,有机会就会有信息差,这就是潜在的财富。而且地区的不同,捞金信息差也不同,就如同我们大陆这边在线支付很发达。但是在中国香港澳门地区,基本上还是用现金的比较多,线上支付还是不如国内普及。

之前我们聊到的电商平台,自从一部分人在某宝上赚到钱之后,国人敏锐的嗅觉就知道在某多多上一样可以复制这种成功,紧接着就是亚马逊、虾皮等等跨境电商。而短视频在国内的崛起,我们都觉得是个红利,等你想真正抓住这个机会,又发现太晚了。目前某音这个最大的短视频自媒体每天日活几个亿,想在这里面分一杯羹,没有真本事是真不行,那如果换成海外版的Tk呢?

大家都知道Tk是某音的海外版,用户也不在少数,至少在全球很多国家里面,Tk的应用下载都是排在热搜第一的。毫不夸张的说,Tk就像是五年前的某宝,只要你能开店,东西就一定可以卖出去,需求很大,但是自媒体主不多,也就是说一个非常简单的伪原创小视频都极有可能上热门。

某音这个平台不像其他的视频平台,某音只要有一个视频火了,这个号就火了。所以我们玩海外版的Tk是非常有优势的,而且它的盈利体系也非常清晰。但是不管是做什么有流量才能更变现,那么TK的引流方法有哪些,下面我给大家介绍一下。

一、免费引流方式

1、主页引流

在主页挂上独立站链接或者亚马逊之类的,通过链接将Tk用户引入到你的商店。

发布优质的视频内容,增加视频的曝光量,用户通过点击主页链接跳转到商店从而达成成交。

2、热评引流

我们一般在Tk搜寻与自己店铺或商品相关的热门视频,在视频的评论区发布一些评论。评论越靠前,越容易被看到Tk用户看到,也就有越多的用户去点击卖家的主页,再从主页的链接进入独立站。

3、关注回关引流

可以搜索一些竞品或行业视频,关注视频下方评论的用户。当一个普通人被关注时,他会想是不是遇到熟人了,然后会去看一下这个粉丝的主页,去看一下他到底是谁。当你的主页介绍足够好,视频内容也不错的时候,他也会跳转独立站去看一看。

4、私信引流

通过私信的方式给别人发消息,如果对方恰巧有意向,也会点击主页进行查看。

5、关键词优化排名引流

对视频进行SEO优化,优化你作品中的关键词,例如标签,描述等等,让你的作品更容易被用户搜索到。

文案中关键词,用户搜索过程中就可以搜索到,并且可以加上很多的标签,大概整理了以下可用的标签。

6、视频引流

独立站卖家可以围绕商品创作热门视频,视频的曝光量和浏览量越高,越能吸引潜在消费者,引导他们点击链接,进入独立站交易。

7、直播引流

独立站卖家在介绍商品的时候,注意和用户的互动,提醒他们点击链接,将流量导入独立站。

观看直播的人大部分都是对直播内容感兴趣的人,潜在消费者更多,转化率也会更高。

二、付费引流方式

付费引流主要是广告投放,不同于传统的硬广,Tk Ads往往通过更加沉浸式的感官体验,让用户接受广告信息。目前Tk Ads有5种展现形式:

1.Splash Ads(开屏广告)

开屏广告是指用户在打开Tk应用时弹出的广告,一天只有一个广告位,可以是三到五秒长的全屏视频、GIF或图像。

开屏广告的最大优势在于能够被推送到所有Tk用户面前,不过这种广告费用会很高,适合预算充足的跨境卖家进行投放。

2.TopView(超级首位)

超级首位和开屏广告很像,也是在打开Tk应用后出现,只是出现的时间晚几秒。

实际上, 超级首位和开屏广告只能二选一。

这种广告模式亮点在于能够支持长达60秒的视频播放,如果卖家想要传播品牌故事,选择60秒的视频时长会更合适。

3.In-feed Ads(信息流广告)

信息流广告是用户在浏览视频时插入的广告,让用户以阅读资讯流的方式阅读广告,多触点引导用户深度互动,并且可以直接下载。

和开屏广告、超级首位相比,信息流广告价格更低,适合中小跨境卖家来进行投放。

在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。

4.Hashtag Challenge(标签挑战赛)

这是目前Tk上品牌最受欢迎的广告投放方式,这种方式由广告主发起活动,鼓励用户参与活动并创建包含品牌主题的视频内容,比较常见的玩法是特定的歌曲或舞蹈动作,同时平台会将这些内容汇总在含主题标签的页面中,为品牌带来源源不断的流量。

这种模式受到许多用户的青睐,具有病毒式传播的效果,据统计Tk平台上16%的视频与标签挑战有关。

5.Branded Effect Ads(品牌效果广告)

这种广告展现模式类似于INS 、 Snapchat上的滤镜。

品牌可以与TikTok合作创建2D和3D滤镜供平台用户使用。

据Tk统计,64%的用户使用过面部滤镜,当这些用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时,将在不知不觉中地为品牌打广告。

如果滤镜受欢迎,吸引了很多用户使用,也能给品牌带来大量曝光。

三、Tk带货现状

目前Tk带货相当于某音1.0阶段,即:

(一)上架就能卖

带货目前处于野蛮生长阶段,相对来说TK上面去引流到你的店铺不会像国内价格这么卷。

(二)购物标签不精准

目前Tk上很多产品的标签并没有完全归纳好,上面的用户也没有意识说那些标签就可以直接找到好物推荐。

(三)流量泛、转化低

Tk上面有很多热门视频都是和年轻人有关,比如学校和家庭日等等。

数据表明:Tk的用户中有66%的年龄在30岁以下(41%的年龄在16-24岁之间)。

面对如此多的年轻用户,找准业务方向,才能提高你的转化。

对于不同产品受众的年龄段不一样,所以也不是每一个产品都适合在TK上面带货,本身在选品时就需要你去把关。

(四)用户习惯处于初级培养阶段

国外用户消费习惯尚未养成,在Tk上购买产品对于他们来说还比较新奇。

他们更加习惯在产品商的官网(独立站)购买产品。我们如果直接引流到店铺里面其实也是给用户添加了一层信任保障。

四、Tk跨境电商,5个免费又实用的工具

引流是一方面,通过数据去做优化也是一方面,这里我给大家推荐几个免费又实用的工具帮助大家更好的引流带货。

(一)INDIE HACKERS

这个网站有不少能够启发我们的文章,不过界面打开是全英文的,我们可以用谷歌浏览器打开,即可翻译此页面。

(二)Shoutcart

这是一个网红营销平台,我们可以通过这个平台来检查网红的准确度和真实性,还有相关的指标和统计信息,除了ins、YouTube等平台,Tk平台自然也没少!

我们可以通过类别、价格、粉丝等数据来排序,找到有影响力的网红。

(三)Poweradspy

这是一个广告跟踪和监控的工具,有免费版,只需目标听众,查看结果,复制和实现3个步骤,就可以执行管理让客户zhuan钱!

可支持的平台有Facebook、Instagram、Google、YouTube等。

简单的说,就是可以让我们快速找到哪些广告有效,然后建模创新,制作成功的广告,节省我们的时间和精力。

(四)AMZ Suggestion Expander

亚马逊后台数据都没怎么开放,在此我们可以通过一些工具来提高效率。

(五)Commerce Inspector

这有免费的版本,也有付费模块,可以使用浏览器插件,在浏览时分析shopfiy店铺竞争对手的收入,销售量和流量洞察。

Commerce Inspector还有识别新品的销售情况,找到最佳销售情况的趋势等功能。

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